Créer du contenu pour vendre : les meilleurs formats à tester

Thomas Tellanger

3 septembre 2025

6min

Un commercial sans support de vente, c’est un peu comme une voiture sans ses roues : la puissance du moteur est là, mais il manque l’essentiel pour la faire avancer ! Aussi indispensables en B2B qu’en B2C, les outils de vente permettent à votre équipe commerciale d’accroître son taux de conversion prospect-client, tout en renforçant votre image de marque et votre notoriété.
Dans cet article, découvrez les 6 contenus les plus utiles pour créer du contenu pour vendre et soutenir efficacement l’effort commercial de votre entreprise. Vos commerciaux vous diront merci !

À chaque étape de vente, son outil. Et à chaque outil, ses formats de prédilection. Voici un petit tour d’horizon de ceux que nous vous recommandons pour booster votre taux de conversion et optimiser vos ventes.

Plan de l'article

Créer du contenu pour vendre : la vidéo

La vidéo de présentation d’un service ou produit

La vidéo de présentation est essentielle pour votre service commercial. Elle permet à vos prospects de découvrir votre service ou votre produit. Saviez-vous qu’en moyenne, 1 minute de vidéo peut remplacer 2 000 mots ? Pour du contenu promotionnel ou explicatif, c’est une aubaine : votre message sera davantage écouté et mémorisé en vidéo qu’en contenu rédactionnel.

Ce type de vidéo peut intervenir à chaque phase du parcours d’achat d’un prospect : de la reconnaissance d’un besoin jusqu’à la fidélisation (par exemple, lors de la présentation d’un nouveau produit).

Ci-dessous l’exemple de Brevo, solution emailing et CRM française. Cette vidéo de présentation permet en 2 mins de comprendre de manière claire et concrète ce qu’ils font. Peut être intégrée à une landing page ou à une présentation commerciale.

Le témoignage client

Le témoignage client est essentiel pour gagner la confiance du prospect. En effet, avoir l’avis d’un autre client aura toujours plus de poids dans un discours commercial, en apportant une touche humaine et sincère. De plus, l’interview client permet aux prospects de s’identifier et de se projeter : deux essentiels pour être convaincu.

Les témoignages clients peuvent être présentés sous format vidéo mais également rédactionnel (par exemple, en commentaire sur un site Internet ou sur un réseau social).

Ci-dessous l’exemple d’un témoignage vidéo. Robin, Manager E-Commerce chez Le Slip Français, explique pourquoi il recommande son prestataire de services SEO / SEA.

Créer du contenu pour vendre : le contenu rédactionnel et visuel

Le livre blanc

Le livre blanc est très utilisé par les marques dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing car il permet de créer un contenu utile et à forte valeur ajoutée. Mais le livre blanc est aussi un outil très efficace de vente (lead magnet) ! D’une part, il prouve votre crédibilité et votre expertise dans votre domaine ; d’autre part, il permet de convaincre vos prospects avec des arguments développés et démontrés (à l’aide de chiffres, d’études et d’exemples). Dans un objectif de vente, votre livre blanc doit traiter de la problématique à laquelle votre produit ou service répond.

[Exemple concret] Chez Bulle, les livres blancs sont au coeur de notre stratégie d’acquisition SEO. Nous nous efforçons d’en créer régulièrement pour aider au mieux nos prospects tout au long de leur parcours d’achat. La preuve ci-dessous ⤵️

La présentation commerciale

La présentation commerciale est très importante lors des premiers contacts avec vos prospects. Elle permet au commercial de présenter la solution qu’il vend de manière claire et concise, sans se perdre dans les informations.

À l’aide de diapositives travaillées, le prospect peut mémoriser plus facilement vos chiffres, vos mot-clés et votre solution. Il peut également prendre plus facilement des notes pour parler de votre solution aux décideurs. Comme le livre blanc, la présentation commerciale a pour objectif de toucher les prospects en phase de recherche d’informations (phase 2).

L’astuce Bulle 💡

Ne lésinez pas sur les schémas ! Ces graphiques stylisés permettent de rendre une idée compréhensible en un coup d’œil. L’idéal pour clarifier votre propos, en valeur votre argument et de convaincre.

L’infographie

L’infographie a pour objectif de synthétiser une démonstration, expliquer des bonnes pratiques ou résumer un grand nombre d’informations. Souvent courte et bien mise en page, l’infographie est attrayante et permet à votre service commercial d’évoquer plusieurs sujets intégrés à votre domaine d’expertise. L’infographie peut être utilisée à tout moment du parcours d’achat : soit pour faire découvrir votre solution, soit pour prouver qu’elle est la meilleure et qu’elle répond exactement au besoin de votre prospect.

La fiche pratique ou fiche produit

La fiche pratique, ou produit, selon ce que vous vendez, est une fiche dans laquelle vous expliquez en détail les atouts et les forces de votre solution. Ce document d’une page se doit d’être très clair : il démontre à votre prospect que vous connaissez parfaitement ce que vous vendez et que vous êtes le meilleur sur le marché !

Créer du contenu pour vendre | Le mot de la fin

Pour que vos commerciaux puissent travailler efficacement et convertir vos prospects en clients, il est essentiel de bien les accompagner en leur fournissant des outils d’aide à la vente. Qu’il s’agisse d’une vidéo, d’un témoignage, d’un livre blanc, d’infographies ou de fiches pratiques, il existe tout un éventail d’outils pertinents pour répondre efficacement aux besoins des clients lors des différentes étapes du processus d’achat.

En valorisant votre expertise, la qualité de vos produits et la satisfaction de vos clients, ces contenus à forte valeur ajoutée vous aideront à booster vos conversions et à fidéliser votre clientèle. À vous de jouer !

Vos contenus actuels convertissent-ils vraiment ? Prenez 30 minutes pour en discuter avec un Content Strategist et obtenir un regard neuf !

FAQ de la création de contenu pour vendre

Quels sont les contenus les plus efficaces pour soutenir le travail commercial ?

Selon l’étape du parcours d’achat dans laquelle se situe le prospect, différents outils et contenus servent à soutenir le travail commercial. Une vidéo de présentation ou un livre blanc accompagneront la phase de recherche d’informations, tandis qu’une infographie, par exemple, servira plutôt la première phase du tunnel d’achat.

Dois-je adapter les contenus que je diffuse selon le type de prospect (B2B ou B2C) ?

En général, les prospects B2B et B2C ne sont pas à la recherche des mêmes informations, et ne consomment pas vos contenus de la même manière. Il est donc essentiel d’adapter votre message à votre cible. Tandis qu’un public B2B sera par exemple davantage attiré par l’expertise et les données chiffrées, un public B2C réagira davantage à l’expérience et à l’émotion.

Pourquoi est-ce important de proposer des témoignages clients ?

Un témoignage client permet de renforcer la confiance tout en humanisant votre entreprise. Qu’il soit proposé en vidéo, en commentaire sur les réseaux sociaux ou sur Google, ou en avis laissé sur votre site web, il incite vos prospects à se projeter plus concrètement dans votre service et d’imaginer concrètement les bénéfices de votre offre.

Comment intégrer des contenus dans le processus de vente ?

Les contenus que vous créez pour soutenir les efforts de vente peuvent être à la fois fournis à votre équipe commerciale en support pour ses rendez-vous clients, et diffusée par vos supports habituels de communication. Par exemple, vous pouvez héberger vos vidéos sur votre site web, partager votre livre blanc par e-mail ou encore diffuser vos infographies sur les réseaux sociaux. Ils seront ainsi accessibles à tout moment et par tous, facilitant ainsi le travail de votre équipe commerciale.